Bonne nouvelle : l'Europe remonte la pente économiquement. Après une stagnation au premier trimestre, le PIB remonte à 1,4% de croissance sur l'année, et les investisseurs ont retrouvé le mojo, avec des intentions d'investissement remontant au niveau pré-Covid !

Mais pas au pays des irréductibles Gaulois : entre le chômage qui grimpe de +0,7 point à 8,3%, et un PIB qui ne croît que de 0,4 point, obligeant l'État à durcir ses coupes budgétaires, le moral économique est au plus bas. Personne ne veut investir, ni les ménages, ni les entreprises, ni même l'État.

Et on en parle du prix à la pompe ? Du 1er au 21 septembre, la consommation a reculé de 19% par rapport à la même période en 2025. La faute à un prix exorbitant…

Alors voici un tuto pour adapter votre business à la crise (c'est génial les crises, ça tue la concurrence 😉) :

1/ Ciblez les marchés subventionnés par l'État : des marchés à forte marge structurelle, avec une concurrence souvent peu performante, trop occupée à arnaquer plutôt qu'à bâtir une vraie entreprise. Le secret : travailler à fond la génération de leads, mais attendez-vous à un vrai problème de BFR.

2/ Aidez vos clients à réduire leurs coûts : automatisation IA, externalisation à l'étranger, économies d'échelle, les boîtes cherchent massivement à économiser.

3/ Si vous êtes dans l'acquisition client : proposez l'offre la plus simple possible, avec le meilleur ROI. Fini l'époque où les entreprises payaient juste pour de la visibilité ou 2K un media buyer pour cramer du budget Facebook Ads. Soyez ultra clair sur votre capacité à générer du business concret.

4/ Misez sur les secteurs anti-cycliques : santé, sécurité, comptabilité, etc, Ça veut pas dire qu’un concept sexy ne marchera pas, mais plus le cash manque et plus il est rediriger dans le bas de la pyramide de Maslow.

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Et par pitié, arrêtez de blâmer la crise pour votre situation économique c'est peut-être vrai, mais ça ne vous sortira pas de la galère. Il faut pivoter, trouver le bon positionnement, et vous focaliser à fond sur l'acquisition client.

Contexte : je suis tombé sur un tweet qui résume parfaitement pourquoi OpenAI a pris une telle avance sur le marché de l'IA.

OpenAI a 4 leviers pour créer un avantage durable :

1/ Créer de nouveaux comportements
2/ Distribuer à énormément d'utilisateurs
3/ Capturer une partie de la valeur créée via le pricing
4/ Rendre le produit difficile à remplacer

OpenAI est lucide : le marché est trop concurrentiel pour se battre sur le pricing et le moat. Tout le monde switch de modèle en un clic, et la guerre des prix est déjà perdue d'avance, trustée par les Chinois.

Eux sont brillants sur les deux premiers leviers : 1/ créer de nouveaux comportements, avec l'interface chat qui a rendu l'IA accessible au grand public, le raisonnement qui permet de résoudre des problèmes complexes, l'usage de l'ordinateur qui transforme le modèle en véritable agent capable d'agir à votre place, 2/ puis les a distribuer massivement à travers leurs écosystèmes.

Et ça a crée un flywheel très puissant : + d'utilisateurs → + de contexte capté → de meilleurs modèles → encore + d'utilisateurs.

Mais du coup, quel lien avec votre boîte ? Le gros problème actuellement, c'est que la plupart des marchés sont en surproduction, pollués par l'IA et par l'effondrement des barrières à l'entrée. Vous vous retrouvez donc, à votre échelle, dans exactement la même situation qu'OpenAI.

La riposte est la même : construisez votre propre distribution, récoltez de la donnée propriétaire que personne d'autre n'a, et transformez-la en offres qu'aucun concurrent ne pourra jamais copier. C'est littéralement le seul moat qui vous reste dans un monde où tout le reste se réplique en quelques jours. Jeremy Kolman en parle très bien dans une de ses vidéos, elle est d'utilité publique.